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阿里巴巴誠信通標題優化秘籍,讓你流量暴漲!

來源:網絡轉載 發布時間:2018-01-30熱度:我要評論
我們都知道,標題很重要,標題中的關鍵詞很重要,因為不管是付費推廣還是靠自然流量,一個好的標題不僅能讓店鋪流量提升200%,還能節省大部分的推廣資金。因為買家在逛1688的時候...

 

           我們都知道,標題很重要,標題中的關鍵詞很重要,因為不管是付費推廣還是靠自然流量,一個好的標題不僅能讓店鋪流量提升200%,還能節省大部分的推廣資金。因為買家在逛1688的時候基本不會漫無目的的,他們會根據自己的需要在1688搜索里進行搜索,這時候標題的關鍵詞就起到了決定性的作用。那么,我們就通過一個案例告訴大家,如何通過標題優化讓店鋪流量提升200%呢?

 
第一步,我們按照六步構詞法構造關鍵詞庫                                   阿里巴巴托管
 
首先,我們先按照屬性、品牌、用途、材質、促銷,地域等6個分類來構造長尾關鍵詞,這就是所謂的六步構詞法,通過這6個分類基本上可以全方位的覆蓋關鍵詞的每一個組成了。春天快到了,又到了雪紡衫爭奇斗艷的時節,我們就以一款雪紡衫作為案例,跟大家仔細講一講雪紡衫的長尾關鍵詞如何組成。
 
1、屬性一般指的產品的構成屬性,比如他的大小,長短,厚薄都是他的屬性,從屬性方面來講,對于雪紡衫,可以用長袖雪紡衫,無袖雪紡衫等作為長尾關鍵詞;為了加深大家的記憶,順便給大家多列舉幾個案例,比如對于U盤可以用4G U盤;對于飲料,可以用500ml果汁;500ml蘋果味果汁等等;
 
2、品牌大家都很熟悉,從品牌來講,可以是秋水伊人雪紡衫,ONLY雪紡衫;如果是沒有品牌的雪紡衫,也可以用明星同款,品牌同款、電視電影同款、綜藝節目同款等方式來表現品牌。比如鄧紫棋同款雪紡衫;比如春晚同款雪紡衫;比如歐時力同款雪紡衫;比如來自星星的你同款雪紡衫;比如韓國東大門同款雪紡衫等等。
 
3、關于用途,服裝的用途就是穿,比如他的穿著場合,如打底衫;比如他的穿著用戶,如女士雪紡衫,童裝雪紡衫那么,比如他的使用感受,如穿的美麗,穿的舒服就是他的用途。比如什么叫穿的美麗呢?修身,定做都是他的用途,而穿的舒服,比如寬松,休閑等等;另外用途也可以用買家的穿后感來展示,比如顯瘦,性感,可愛,氣質,知性等等,表示穿了這件衣服之后很顯瘦,很性感,很可愛,這些也可以來構成雪紡衫的長尾詞,比如修身雪紡衫,休閑雪紡衫,性感雪紡衫,可愛雪紡衫等等。
 
4、對于雪紡衫來說,雪紡二字已經指定了他的主材質,但是我們可以用他的設計來體現他的亮點,比如印花雪紡衫,蕾絲拼接雪紡衫,比如大V領雪紡衫,立領雪紡衫,燙鉆雪紡衫等等。
 
5、我們的買家都希望挑選到價美物廉的商品,所以很多時候他們會用“清倉”,“包郵”,“爆款”,“廠家”,“新款”等字眼去搜索,一個包郵對于買家的吸引力非常重要,所以每次的包郵大促總能吸引來不少的新買家就是這個道理啦,所以大家能包郵就必須在標題上寫上“包郵”二字。另外大家也可以記住一些組合,到時候在標題上使用就可以了,比如2014年新款,廠家特價包郵,爆款熱賣,新品包郵,清倉包郵等。
 
6、對于部分1688的買家來說,他們認為,地域和質量成正比,比如杭州四季青的服裝非常好,廣州沙河的牛仔褲最多,韓國東大門的設計比較前衛;所以買家們也會通過地域的方式來挑選廠家;另外還有一部分的買家希望可以找到附近的批發商,這樣進貨時間縮短了也有助于產品的迭代更新,因為公司名一般包含地域性,所以我們可以在設置標題的時可以盡量弱化這一塊。
 
有時候我們在選取關鍵詞的時候,我們會比較困惑,比如對于工作服來講,防靜電到底是屬性還是用途呢?比如使用后帶來的一系列反應就是用途,其他針對產品的描述都是屬性。比如加厚羽絨服就是屬性,而保暖羽絨服就是用途,保暖表示穿后保暖,所以是用途

 
第二步:通過搜索來分析買家的購買心理
 
其實,我們按照買家的思路可以在想一些關鍵詞,如果不知道怎么去理解買家的思路,我們可以用阿里搜索和阿里指數來輔助我們做一些判斷。
 
比如我們在1688上面搜索雪紡衫,我們可以看到他有一系列的屬性,比如袖長,風格,領型等等,這個可以幫我們補充單純的六步構詞法的不足,另外我們重點需要關注的是”您是不是要找:”這一串的長尾詞,這些長尾詞是買家日常搜索中比較常用的一些搜索文案,我們在構造關鍵詞的時候就一定要把這些詞語添加到我們的關鍵詞庫里面去。
 
 
另外,我們還可以通過阿里指數來構造我們的關鍵詞庫。首先我們輸入雪紡衫可以知道雪紡衫究竟屬于哪個類目,這個非常重要,因為搜索引擎會判定標題是有效的重要因素就是關鍵詞所在類目和屬性類目是否一致。當用戶在搜索雪紡衫的時候,系統會自動調取該類目下的產品;如果你的分類選錯了,基本上你的標題優化也就白做了。
 
當然,講到分類這一塊,就不得不說到相關性,比如雪紡衫是屬于服裝這個大類目下的,所以公司名盡量要包含服裝這個關鍵詞,比如XX服裝廠;而有的貿易公司就開始不平了,說我們公司名就沒有服裝這個關鍵詞,我們是XX貿易公司,現在的系統經過改善也是可以提取到的,不過建議大家在主營產品這一塊一定要寫上至少3個關鍵詞,比如雪紡衫,連衣裙,最好是一個大的分類,不要單純一個服裝簡單概括就結束了。
 
第三步:巧用阿里指數來選取優質關鍵詞
 
從阿里指數輸入我們前面構造的關鍵詞,我們可以查看這個關鍵詞最近7天和最近30天的熱搜榜,轉化率榜單、上升榜和新詞榜。一般建議大家看最近7天的數據,因為用戶的搜索習慣是不斷變化的,長尾詞變動還是比較頻繁的,大概一到兩周優化一次比較合適,當然熱詞當然不會變,比如T恤,衛衣,連衣裙,雪紡衫這些詞這里就不講了。
 
我們重點需要查看的是熱搜榜和轉化榜,通過熱搜榜單,我們可以找到這個類目下最近的熱搜詞,就是用戶搜索量最大的那些詞語,而通過轉化率榜單,我們可以找到這個類目下的成交詞,就是用戶通過哪些關鍵詞最后成功下單的,這2個榜單對我們后面組裝關鍵詞非常重要。
 
我們前面也通過六步構詞法和搜索找到了產品的長尾關鍵詞,哪些才是比較優質的關鍵詞呢?一個優質關鍵詞必須具備兩個條件:一是要有一定的搜索量,至少要保證有100人次的搜索,否則流量太低的關鍵詞也沒有優化的必要;第二個是要保證這個關鍵詞搜索的商品數量盡量少。我們可以通過這2個原則來篩選我們前面構造的關鍵詞庫,把符合這2個標準的關鍵詞找出來。
 
對于5A店鋪,我們直接從熱門關鍵詞開始做,而對于新店鋪,則需要從冷門關鍵詞開始做,不要一上來就想吃個胖子。新手最先開始優化關鍵詞要選擇從下到上的方式來做關鍵詞,從阿里指數熱搜榜和轉化榜選擇2-3個排名最靠后的關鍵詞進行優化,等流量做起來了,有了詢盤和訂單后再慢慢的往前做,這是因為排名靠后的關鍵詞很多人都不愿意去做,因為做了也沒有多少流量,但是對于新店鋪而言,蒼蠅腿也是肉啊,所以這些關鍵詞的競爭比較小,等有了成交額,這幾個冷門關鍵詞做到第一的時候就可以考慮往熱門關鍵詞優化了。
 
 
第四步:標題優化原理和注意事項
 
我們前面也學習了那么多的長尾詞構造方法,那么,怎么才能把這些詞組成一個完整的標題呢?下面先介紹4個原則
 
1、關鍵詞的緊密性:
 
我們在搜索“蕾絲雪紡衫”的時候,搜索引擎會優先選擇將獨立的關鍵詞展示出來,所以如果蕾絲雪紡衫緊密連在一起,在相同的情況下,他的排名會比較靠前的。接著搜索引擎會對蕾絲雪紡衫進行分詞,分成“蕾絲”“雪紡衫”和“蕾絲”“雪紡”“衫”進行搜索,所以我們在搜索“蕾絲雪紡衫”和“蕾絲雪紡衫”的時候,搜索的結果是有所差異的。
 
2、別讓廢詞占位:
 
我們在給標題做優化的時候,有一些詞語已經是廢詞了,比如杭州,上海,只要你在公司名字上面顯示有杭州是,上海,你的標題中即使沒有這些地域名詞,也一樣能被搜索到。
 
另外沒有搜索量的關鍵詞也屬于廢詞,我遇到一個企業,他們家做清真飲料的,結果阿里指數里面顯示幾乎無人搜索清真飲料,我們直接在1688里面搜索清真飲料,搜索引擎直接分成“清真”“飲料”兩個詞。
 
當然多余的修飾詞也是廢詞。有一家旺鋪在每一個產品標題上面都加上“純正果汁濃香醇厚美味佳品”,這些沒有作用的修飾詞就是廢詞
 
3、關鍵詞順序影響排名:
 
我們的關鍵詞前后排列順序,也是會影響到我們的排名的,這個變化主要是因為買家的體驗不同,造成產品的曝光和轉化的差異所決定的。
 
一般來說,1688對于標題進行搜索是無序的,就是說某個關鍵詞,無論排在標題的前面,中間,或者后面,對于搜索展現是沒有直接影響的。但是買家在讀取標題時候,關鍵詞的排列,卻在很大程度上決定了買家會不會去點擊你的寶貝。一般人看東西的順序,從上到下,從左到右,那么中間的關鍵詞,在買家第一眼掃過去的時候就極容易被忽略,這樣我們就需要把主要的特征詞,能夠吸引買家的賣點,布置在標題的頭和尾,吸引買家去點擊。
 
4、關鍵詞位置影響排名:
 
關鍵詞出現的位置,也是會影響到排名的。通過對一些詞的搜索研究,我們發現,在銷量等其它因素相當的情況下,關鍵詞位置出現在標題越前端的,越能得到較高的搜索權重。所以,在你做標題的時候,一定把最符合你寶貝的那個關鍵詞放到最前面,以得到更高的搜索權重。
 
 
 
 

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